TikTok Shop帮力中国企业全球出海的新模式值得关心

　　跟着全球化历程不竭加快，越来越多的中国企业将目光投向了海外市场。近年来，短视频平台TikTok凭仗其复杂的用户根本和强大的内容创做功能，成为中国企业拓展国际市场的主要渠道之一，值得关心。正在电商范畴，TikTok Shop的兴起为中国企业出海供给了全新机缘。TikTok Shop凭仗本身正在拓宽发卖渠道、提拔品牌出名度、引领曲播带货新模式、整合跨境财产带方面具有的劣势，成为中国企业出海的主要路子。以往中国企业拓展海外市场时，凡是依赖保守的外贸渠道或大型电商平台。然而，这些渠道往往存正在地区，并存正在合作激烈且营销模式较为单一等问题。例如，过去几年，疫情冲击加上全球性通货膨缩，一度导致国内多量外贸厂商订单流失。很多以往只做大生意的保守外贸厂商，正在获得大订单变得愈发的危机下，不得不转型做跨境电商，测验考试小批量出货分发或间接面向消费者发卖商品。这就要求中国企业取海外市场的潜正在客户成立更为间接的联系。TikTok Shop凭仗其全球用户根本以及短视频、曲播带货等立异模式，冲破了渠道，为中国企业斥地了全新的发卖渠道。TikTok的全球化定位使其具有复杂的活跃用户群体，出格是正在年轻人群体中影响力庞大。据市场研究机构data。ai的数据显示，美国用户平均每天正在亚马逊平台上破费约9。7分钟，而正在TikTok上破费约两个小时。按照《2024年中国跨境电商企业出海成长蓝皮书》，TikTok操纵短视频和曲播带货的体例，堆集了大量高黏性用户群体，特别是正在欧美、东南亚等市场。中国企业将TikTok Shop做为进入海外市场的桥梁，通过短视频展示厂商消息、触达潜正在方针客户，借帮收集流量提拔海外用户对于国产物牌的认知取领会，从而实现实打实的订单。这一径让中国企业能够间接接触全球消费者，无需依赖保守外贸渠道，极大提高了发卖效率。例如，消费电子企业安克立异（Anker）通过TikTok Shop敏捷打开了美国市场。安克通过取TikTok上的达人合做，借帮短视频带货模式，将自家产物推向了全球市场。自2023年9月入驻TikTok Shop以来，安克的销量冲破33万件，创制了近1050万美元的买卖额。正在美国“黑色礼拜五”消费季期间，安克立异一款售价19。99美元的“可折叠磁力无线万美金的佳绩霸榜TikTok Shop美国小店，成为“手机数码”类面前目今的畅销品。正在TikTok Shop夏日狂欢大促中，潮水玩具品牌泡泡玛特（Pop Mart）还成为首个店播冲破10万美元发卖额的跨境品牌，店内TOP1单品“Mega Molly400%”更以35%的点击率敏捷售罄，创制了1。2万美金的佳绩，一跃成为美区跨境品牌新标杆。TikTok不只为中国企业供给了发卖平台，还能通过平台推送算法帮帮品牌触达精准的海外用户群体。TikTok的短视频形式以及曲播带货的奇特体例，使中国品牌可以或许正在短时间内获得普遍，并取海外消费者成立更慎密的联系。这种体例不只可以或许展现产物的特点和劣势，还能通过风趣、富有创意的内容吸援用户留意，加强品牌的认知度。取保守告白形式分歧，TikTok的特点是具有互动性的内容，消费者不只是被动的接管者，而是内容者和以至创制者。强大的流量和用户黏性的背后，达人创做使得TikTok上的内容生生不息。裂变式和引流式，更让内容具备强劲“带货力”，这都使得更多商品有可能正在短时间内被打爆。现在TikTok等平台上的国货小商品，则常常让海外消费者们“面前一亮”。TikTok上不少中国假发卖家，会通过本人拍摄或邀请收集红人拍摄别出机杼的短视频来推广本人的产物。此中，一系列走搞笑线的假发佩带视频，夸张的前后对比结果堪比“大变活人”，往往能霎时带火同款假发。而衔接这些热度的，恰是视频背后的假发成品公司。具有影响力的“收集达人”带货，往往也能正在其“粉丝”群体中取得优良营销结果。社交营销和告白的无效性能够从相关内容的分享、点赞和评论环境进行评估，这类数据一般被称为“社交参取度”。中国企业正在TikTok出海成功的环节之一就是较高的“社交参取度”。例如，TikTok上一段“掌跳舞”视频，鬼畜音乐连系搞怪画面，让人发笑的同时也为视频和产物带来极大流量。一个短短几十秒的“掌跳舞”视频竟达到4亿播放量，点赞数达250万，评论数也高达1。8万次，间接鞭策了这款搞怪小玩具的“爆火”。中国品牌通过TikTok更精准地触达了更多的消费者，这为中国企业正在海外市场树立身牌抽象、中国企业借帮互动性内容打制品牌影响力的环节是均衡视频的文娱性和贸易性。例如，广东LED企业的竹宇（Tony Zhu）正在营销视频中，通过仿照英国、印度、墨西哥、法国、牙买加等分歧地域的英语口音，引得国外网友纷纷点赞留言。竹宇暗示，国外网友的反映，就像国人看到一位外国朋友，操着一口地道的广东话、河南话一样别致。竹宇认为，若是视频过于贸易化，影响力就会很低，带来的营业也很少；但若是内容太风趣，就会获得大量浏览量，但却会吓退潜正在客户。当前，竹宇担任账号的总粉丝数已跨越百万，TikTok上平均每1000次浏览就有1次营业询价，大约3%到10%的询价为订单。正在中国，曲播带货曾经成为一种成熟的电商模式，但正在海外市场，出格是美国和欧洲，曲播购物仍然处于起步阶段。TikTok Shop的呈现成功地将这一模式引入了海外市场。中国的曲播工做室和从播们积极将目光投向了美国和欧洲市场，成功吸引了大量海外消费者，也培育出了美国市场消费者接管曲播电商的消费习惯。2024年，不只有英语曲播达人正在TikTok Shop美区创制出了单场曲播百万美元的发卖额，西班牙语从播也正在曲播中冲破百万美元发卖额。公开数据显示，美国消费者正在“黑色礼拜五”消费季期间，TikTok Shop的购物人数激增265%，显示出曲播带货模式的强大吸引力。正在美国市场逐步接管曲播电商的过程中，中国企业获得了庞大商机。例如，妮米科技（Newme）以中国供应链“新、奇、特”劣势产物，借帮曲播平台敏捷捕捉了美国年轻一代消费者。Newme环绕曲播次要运营三项营业：一曲直播卖本人的货，二是帮帮其它品牌卖货，收取办事费和佣金，三是为头部达人曲播间供给货色。通过曲播，Newme正在2023年就实现了发卖业绩的亿级冲破，海外签约从播合做达人达到三四千个，当地从播数量达到了70多个。中国企业不只能够间接操纵TikTok Shop曲播发卖货色，还能够从曲播办事入手，实现曲播培训营业的出海。从货盘婚配、话术设想到曲播间安插，中国曲播机构能够展示出远超海外当地平均程度的专业度和详尽度。例如，中国曲播公司遥望科技出力处理海外从播专业短板问题，通过专业且系统的培训系统，为从播教授曲播节拍、福利引流以及讲品逻辑等多方面技巧，使从播正在镜头前从“新手小白”进阶为“带货达人”，愈加驾轻就熟地吸引不雅众、指导消费。正在中国曲播机构的帮帮下，TikTok Shop上的从播也按照海外消费者的消费习惯调整了曲播带货的策略。有服饰曲播专家指出，美国消费者的从众心理或“限时抢购”心理较弱，但有更强的个性化需求。因而，为了创制个性化的购物体验，服饰曲播能够让潜正在消费者评论发布身高和体沉，从播则为消费者供给尺码。头部服拆类TikTok达人从播virgo boutique正在颠末系统培训之后，发卖额的汗青记实从9万上涨到了25万，涨幅接近三倍。2023年，中国商务部提出成长“跨境电商+财产带”模式，激励保守外贸企业转型跨境电商。该模式依托全国165个跨境电商综试区，连系各地的财产禀赋和区位劣势，鞭策更多处所特色产物更好地进入国际市场。各地也纷纷出台政策，支撑财产带企业通过跨境电商拓展海外市场。TikTok Shop上述政策，于2024岁首年月通过“财产带100打算”支撑中国各地的财产集群进入国际市场，帮帮中国制制商和商家通过TikTok Shop平台将产物发卖到全球。从广州番禺的服饰财产、深圳的电子财产，到义乌的小商品商业财产等，TikTok Shop基于平台数据和行业趋向，筛选出具有潜力的财产集群，让财产带泉源制制劣势取TikTok的流量劣势连系，为财产出海供给持续不变的动力。以珠江三角洲地域的手机摄影3C配件财产为例，做为全球电子财产制制及采购核心，珠三角手机摄影3C配件的财产集群汇聚了跨越十万家电子及相关财产的出产商。据报道，3C配件厂商陈阳和团队通过取财产带供应商的深度合做，敏捷成立起了完美的供应链收集，并成功通过TikTok Shop平台实现了“爆单”。2024年10月，陈阳店肆的一款手持不变器正在TikTok Shop上迸发式增加，单日销量一度达到2000单。TikTok Shop不只为中国企业供给了发卖平台，还通过财产带的协同感化帮帮商家实现了精准对接供应链，提拔了市场响应速度和产物合作力。供应链的成立不只确保了原材料的不变供应和成本效益，优良的供应商资本还使得相关企业可以或许敏捷响应市场需求，实现产物的快速迭代更新。针对分歧商家的运营需求，TikTok Shop供给矫捷多样的运营模式。此中，“全托管模式”让商家“专注供货、免运营”，帮力商家更轻松、高效地出海；“商家自运营模式”则付与商家更多自从权，能够制定方案，实现个性化运营。TikTok Shop的“全托管模式”处理了很多中小型企业出海的坚苦。例如，活动科技公司麦瑞克（Merach）通过TikTok Shop进入市场，自研的荡舟机获得了极大的市场关心。虽然该产物订价较高，但凭仗其便利的功能和奇特的互动性，成功打入了美国度庭市场，成为畅销品。麦瑞克针对海外市场的需求进行了定制化调整，正在产物研发和市场推广上获得了成功。又如，宠物用品品牌宠有引力（Petgravity）通过取平台达人合做，智能宠物饮水机正在TikTok Shop上的销量暴增，单日销量冲破6万美元，而且屡次呈现正在平台热卖榜单上。TikTok Shop做为全球领先的内容电商平台，凭仗其普遍的用户根本、强大的算法保举手艺、吸惹人眼球的短视频和曲播带货模式，以及对中国企业出海的多方支撑，曾经成为中国企业进入全球市场的主要渠道。从拓宽发卖渠道到提拔“中国制制”的品牌出名度，再到引领曲播带货的全球趋向、搀扶跨境财产带，TikTok Shop为中国企业供给了全新的机缘和动力。将来，跟着TikTok Shop正在全球范畴的进一步拓展和当地化运营，中国企业将可以或许操纵这一平台愈加便利地进入各个国际市场，驱逐跨境电商的更多挑和取机缘。TikTok Shop帮力中国企业全球出海的新模式，对保守贸易模式和市场机制的调整也提出了新的议题，值得持续关心。（李世刚/复旦大学院传授）。